一家初创公司，怎样面对走上春晚的超等机遇与极限挑战。

文｜《中国企业家》见习记者 林秋艺

记者   王怡洁

见习剪辑｜李原   剪辑｜何伊凡

头图照相｜邓攀

2026 年央视总台春晚的舞台上，多家机器东说念主企业登台亮相。松延能源佩带 Bumi 小布米、N2、E1，以及为春晚节目定制开导的仿生东说念主形机器东说念主，与演员蔡明、王天放第三个出场。

在这段 12 分半的小品《奶奶的最爱》中，王天放来到蔡明饰演的"奶奶"家中，却被仿祈望器东说念主"奶奶"簸弄，直到蔡明从外面追溯，王天放才翻然醒悟。

2026 年 2 月 8 日，农历腊月廿一，距离除夕夜直播仅剩 9 天。松延能源创举东说念主姜哲源和团队站在一号演播厅参加了央视春晚第四次大联排，但为这场"国民大考"，他们仍是预演了上百次彩排。为此，团队陆续奋战数月，每次联排前一晚都彻夜准备。

这家配置仅两年的年青公司，前次被公众所知照旧在 2025 年"北京亦庄东说念主形机器东说念主半程马拉松"上得回亚军成绩。这一次从被行业内所知到走上向更大的寰宇舞台，背后是松延能源（以下简称"松延"）几个月的干涉。姜哲源将春晚比作"淮海战役"，并为此在公司内一比一复刻了扮演舞台，公司近七分之一的东说念主力干涉其中。

照相：邓攀

本年春晚亦然东说念主形机器东说念主的聚积大考，对于业内探讨的遴荐机器东说念主企业上春晚的尺度，姜哲源暗示，"技艺详情是最中枢的考量"。

除了央视春晚的 4 家公司，许多机器东说念主企业更在地点卫视春晚扎堆亮相。这也映射出了 2026 年具身智能的竞争烈度，行业行将从技艺炫技走向范围化商用落地。中小厂商将濒临加快出清。

姜哲源期待着，春晚能帮松延按劣品牌加快键、成绩流量、推动不到万元的"小布米"大范围买卖化。他乐不雅地瞻望，春晚后公司产能有望在春晚后将马上完成爬坡。同期，他也在采访中暗示：范围化委派将对松延的供应链、现款流带来信得过挑战。这也条件松延，要在一级市集拿到更多融资。

为此，松延仍是作念好了邻接春晚热度的准备：刚满 27 岁、快嘴快舌的姜哲源说：松延的探讨是，在 2026 年景为糜掷级机器东说念主市集的 TOP 1。

为何是松延能源？

在登上 2026 年春晚的四家机器东说念主公司中，松延是其中比较令东说念主不测的一家。

据姜哲源浮现，春晚节目组在脚本中，先探讨了 1:1 仿祈望器东说念主的段落，并为此有针对性地寻找稳健的机器东说念主企业，"咱们是国内仿祈望器东说念主范围内部，技艺才智比较强的。"

松延能源创举东说念主姜哲源 照相：邓攀

姜哲源回忆：早几个月前，央视春晚导演组便顾惜调研了松延的全系列家具，荒芜是仿祈望器东说念主清雅的神志互动。另据《中国企业家》了解，这次央视春晚对机器东说念主公司的筛选止境详备，技艺、硬件实力、算法，乃至公司营收等信息，都条件入选公司提交。

诚然姜哲源看似"春风中意"，但实践上，松延能源在仿生东说念主性机器东说念主赛说念的研发一度死活存一火。2024 年头，具身智能赛说念遇冷、投资机构大多抓不雅望魄力。诚然彼时公司业务稳步鞭策，但在市集情绪激烈冲击眼前，陆续两家领投方都半途弃投，"导致那时那轮融资径直崩掉，终末咱们费了很大险阻，才稳住了剩下的投资方。"

此时，北京机器东说念主产业基金在调研了松延的仿祈望器东说念主面部和东说念主形机器东说念主进展后，在一个月内便完成了通盘尽斡旋交割，给松延带去了重要的产业扶抓，也抹平了市集的情绪波动。

"春晚是一个放大器。干好了，彻夜成名；干不好，便是转圈丢东说念主。"姜哲源说，要保证春晚阻扰有失，需要"极限"地干涉与准备。

姜哲源浮现，春晚联排往往只提前一天奉告，节目簿子要笔据现场后果陆续退换，机器东说念主的动作编排也频频要推倒重来，"咱们光跳舞，就考研了 21 个版块"。

仿祈望器东说念主头部比例的退换，亦然一大技艺难点。为了保证上镜后果，需较松延原有仿生东说念主头决策举座减弱 30%，系数结构件、机械件、电子件也都要再行作念空间排布。

另一重挑战，在唇形的精确规复上，让机器东说念主的口型能和每一句台词精确匹配，需要在唇部局促空间内，放入饱胀多的驱动电机。针对此，松延团队通过唇部 12 个解放度的调试，以及自研神志驱动算法，最终攻克了难关。

为了呈现出更好的后果，松延还为机器东说念主开导了空翻、侧手翻等新功能，并对硬件进行了针对性蜕变。为了保障，"咱们作念了一比三备机，一台机器东说念主上场，场下还要备三台。"每次参与彩排的机器东说念主下场后，"系数的枢纽、系数廓清都要再行换一遍。"

为了能反复考研，团队致使 1:1 复刻了春晚舞台。第一次在一号厅合练时，松延发现由 LED 屏拼起来的舞台地板较滑，小品场景空间局促，机器东说念主与演员走位、高难度动作的配合存在风险。姜哲源和团队当即决定："这一套说念具咱们径直买走。"

他们现场连夜将春晚舞台的景片运回公司。同期，遑急合作公司隔邻的旷地，关系装修公司铺设地毯、装置灯光。从晚上 8 点运行活动，到次日凌晨 2 点，一个与春晚现场统合并致的排演时势搭建完成。第二天早上 9 点，团队在新时势里运行考研。

为了通盘春晚技俩，松延干涉了特出 40 东说念主，对于一家仍在快速成始终的公司，这不仅意味着腾贵干涉，也要付出减缓研发程度的"契机成本"。但姜哲源以为值得："春晚不可简便盘算推算 ROI。这有点像战斗，春晚就像空军，先要进行轰炸，后续家具、产能、品牌包装这些‘大地部队’才好鞭策。"

"群魔乱舞"的一年

将时间拉回到 2025 年 4 月，松延机器东说念主因在"北京东说念主形机器东说念主马拉松"中进展亮眼而初次闯入公众视线。彼时，公司职工仅约 60 东说念主，不到一年，团队范围已升至 280 东说念主。姜哲源瞻望，2026 年职工将特出 400 东说念主。

诚然姜哲源我方毕业于清华，但松延招聘不问出处，"咱们只支付才智溢价，不支付学历溢价。"比拟之下，他更敬重东说念主才训诲对团队的"可复用性"。"咱们不是那么 care 个体的职工，更但愿他能成为团队的学问库，带领团队完成才智培育。"

在 15 楼一进门的办公室墙上，贴着五条松延价值不雅：客户比雇主首要、收尾比经过首要、集体比个体首要、奉行比目的首要，终末一条"斜率比截距首要"——即职工的成长速率重于当下才智。

姜哲源直言，他不介怀公司被动作"跳板"，"松延有点像阳澄湖，来咱们这‘过水’的职工出去工资都翻了好几倍。"

松延昔时的 2025 年，被姜哲源态状为"群魔乱舞"。在旧年 4 月的马拉松现场，姜哲源高喊："小顽童机器东说念主 N2 限时售价 3.99 万元。"接下来，松延又用更激进的订价政策搅拌市集。2025 年 10 月，松延发布价钱为 9998 元的"小布米"，初次将双足东说念主形机器东说念主的价钱拉至万元以内。

着手：受访者

"小布米"的订价是否在"亏损赚吆喝"？姜哲源解释说念，小布米的成本箝制是通过优化假想、供应链不休和国产化完了的。举例宽敞使用复合材料、自研域箝制器和中枢板、接收国产芯片等。"咱们的电路稳健东说念主还很有预知之明地提前囤积存储芯片，逃匿了加价风险。"

姜哲源暗示："小布米从假想之初，便是奔着万元以内的订价去作念的。咱们是拿着价钱倒推研发进程的，每个东说念主都领了一部分红本且归。"

不外，"以价换量"想信得过达成闭环，要么需要靠廉价提高现存场景的渗入率，切到更多蛋糕；要么需要开辟出全新的场景，把蛋糕作念得更大。

"咱们的逻辑一定是第二种。"姜哲源说。"通盘行业也没些许量，就算全给我了也挣不了些许钱。但淌若按 1 万元一台单价来算，咱们大约下探到糜掷级，致使二三线的 K12 学校中去，这才是咱们信得过热心的增量。"

尽管现在行业大部分订单仍聚积在 to B 范围，但姜哲源对"小布米"的 C 端旅途充满信心。

他征引学习机市集为例，"比如科大讯飞的学习机，价钱从 2000 多元到 1 万多元。功能便是教数学、语文、英语，看着小孩作念题。我就想考：这个为什么不作念成软件？我想是因为 iPad 能下载游戏，而学习机的使用场景，箝制了它不可能用来玩游戏。"

"是以东说念主形机器东说念主亦然一个新品类，它和会了好多追随讲授的功能在内部。机器东说念主本人小孩也感兴趣，咱们在其中内置了图形化编程、Python 编程，也能寓教于乐。"

现在，"小布米"的使用场景和会了 AI 讲授、编程学习、科技追随，面向爱好教诲讲授的"高净值高知家庭"。姜哲源浮现，"小布米"在京东平台首批 500 台很快售罄，总订购量已达数千台，其中 95% 为个东说念主糜掷者。

数据荒、技艺战与行业"高下限"之争

诚然东说念主形机器东说念主行业在 2025 年险些是最火热的风口，但玩家良莠不都，同质化竞争、数据阑珊等问题，仍困扰着行业的发展。

Omdia 数据自满，2025 年各人东说念主形机器东说念主出货量榜单上，各人东说念主形机器东说念主出货量 1.33 万台，其中智元以 5168 台登顶，宇树以 4200 台屈居第二，前两家国内企业就占了 1.03 万台。哪怕是仍是鞭策量产、敲钟上市的"东说念主形机器东说念主第一股"优必选，2025 年出货 1000 台，于今尚未完了单季盈利。

怎样注视刻下具身智能行业的契机与逆境，在姜哲源看来，硬件骨子仍是不再是制约东说念主形机器东说念主发展的阻扰，"他暗示，刻下行业内企业的硬件差距，更多源于技艺实力和打磨程度，而非行业层面的瓶颈。"

而对于一些头部公司，姜哲源抓保钟情见。"有些公司是靠本钱运作支抓，技艺体系也只依赖少数几个东说念主"。但他荒芜暗示："咱们止境尊重宇树的技艺实力，他们仍是盈利多年，包括云深处、乐聚也都完了了盈利。"

春晚彩排中，姜哲源看了宇树的技击扮演后，惊羡说念："宇树的扮演相配可以，动作止境酷炫、丝滑携带，强在多年的硬件积存。"

姜哲源也坦承，松延相似存在着很大培育空间，荒芜是在多模态大模子才智。"咱们机器东说念主的‘小脑’止境强，但‘大脑’的研发回处于起步阶段。"

姜哲源暗示，刻下制约东说念主形机器东说念主发展的最大问题仍然是着实数据不够，且昔时一年，这种情况并莫得太大改善。"这个行业是阶跃式发展，不是线性发展。不是说本年的数据比旧年多少许，模子就会更好少许。而是需要一种新的数据收集步地或者新类型数据，才能带来行业的爆发式发展。"

而刻下具身智能行业的"数据荒"，比自动驾驶 2019 年濒临的情况还要严重。"自动驾驶有明晰的数据收集旅途，卖车之后车主就会成为数据收集者，但东说念主形机器东说念主莫得这么的旅途。"

对于行业内流行的"仿真数据"科罚决策，他更直言："仿真器由渲染器和物理引擎组成，即便渲染器仍是能作念得很逼近着实世界，但物理引擎统统不 work。用仿真数据考研出来的模子，在着实场景中根蒂无法诈欺。"

因此他判断，2026 年行业竞争的中枢仍然会是场景战。各家企业都会遴选我方的探讨场景，深耕细作，争夺场景内的头部。"咱们不但愿作念‘切蛋糕’的东说念主，跟别东说念主卷价钱战。咱们更但愿当‘作念蛋糕’的东说念主，开拓一些没东说念主涉足的新场景，比如 K12 讲授、私东说念主糜掷品。这些范围的渗入率止境低，有广阔的市集后劲。"

姜哲源于今仍然是"热血小子"。旧年马拉松赛后，姜哲源曾说："除了宇树，莫得哪一家的算法能比得上松延。"如今，他仍然坚抓这个不雅点。"这没什么可争议的。淌若说地说念看视频，不好说哪家强、哪家弱的话，那就本年 4 月，咱们马拉松邂逅。"